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El suicidio empresarial de no gestionar bien el crédito comercial

Poco me importa que la mala gestión del crédito comercial sea a propósito, por error o por omisión.  El resultado será el mismo:  tu empresa morirá pronto y habrá un sólo responsable (¿es preciso que señale con el dedo?).

La autopsia

Las empresas mueren por falta de liquidez.  Punto.  Pon las…



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DE PRESUPUESTOS Y PROPÓSITOS DE AÑO NUEVO

Es importante que nos pongamos metas para nuestra gestión de crédito.  La buena salud de nuestra empresa depende de ello.  Podemos ser los mejores en marketing, producción, logística, ventas, finanzas, etc. (todas aquellas áreas de gestión en las que los MBA ponen énfasis), pero si no cobramos lo que vendemos, estamos muertos.  Lo…



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El uso de la variable “margen comercial” para la concesión de crédito comercial

Conclusión:  Si el cliente es nuevo, no es válido el uso de la variable de margen comercial para ayudar / influir en la toma de decisión de conceder crédito comercial.  Para poder emplear dicha variable, la capacidad del deudor para pagar en tiempo y forma la operación en cuestión tiene que…



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¿Cómo vamos de deuda vencida? ¡Espera, que saco un ageing!

El décimo punto deldecálogo+ de la gestión de créditonos indica que tenemos que (no “debemos”) realizar un control periódico del cumplimiento de vencimientos de cobro, tanto a nivel de…



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Mi cliente pide un aplazamiento: ¿qué hago?

El 9º precepto del “decálogo+ de la gestión de crédito” es que cada aplazamiento de cobro se tiene que (no “se debe”) justificar, tanto el porqué de su necesidad como por…



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Si mi cliente no paga, ¿por qué darle más crédito?

El punto 8 del “Decálogo+ de la gestión de crédito” establece que si un cliente no paga en tiempo y forma el importe de las facturas emitidas, tenemos que (no “debemos”)



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¿MI CLIENTE ME PODRÁ PAGAR O NO?

Tal como indica el punto 5 del “decálogo+ de gestión de crédito B2B”, tenemos que conocer la capacidad de pago de nuestro cliente, en el plazo establecido, como primera consideración para…



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“DECÁLOGO+” DE LO BÁSICO QUE TODOS SABEMOS Y POCOS CUMPLIMOS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO COMERCIAL B2B

Después de leer libros de autoayuda profesional como “¿Quién se ha llevado mi queso?”  o “La buena suerte” , ¿cuántos nos habremos quedado con la sensación que los podríamos haber escrito nosotros y, de paso, hacernos ricos y famosos (como merecemos)?  Al fin y al cabo, parece que no enseñan nada nuevo al…