Tag: finanzas

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El uso de la variable “margen comercial” para la concesión de crédito comercial

Conclusión:  Si el cliente es nuevo, no es válido el uso de la variable de margen comercial para ayudar / influir en la toma de decisión de conceder crédito comercial.  Para poder emplear dicha variable, la capacidad del deudor para pagar en tiempo y forma la operación en cuestión tiene que…



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RETO DE CUMPLIMIENTO REAL DEL “DECÁLOGO+” DE LO BÁSICO QUE TODOS SABEMOS Y POCOS CUMPLIMOS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO COMERCIAL B2B

Hace unos días, te planteé un “decálogo+” de la gestión de crédito y cobro B2B, con 11 puntos que representan cuestiones básicas que tendrían que cumplirse en cualquier empresa que…



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“DECÁLOGO+” DE LO BÁSICO QUE TODOS SABEMOS Y POCOS CUMPLIMOS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO COMERCIAL B2B

Después de leer libros de autoayuda profesional como “¿Quién se ha llevado mi queso?”  o “La buena suerte” , ¿cuántos nos habremos quedado con la sensación que los podríamos haber escrito nosotros y, de paso, hacernos ricos y famosos (como merecemos)?  Al fin y al cabo, parece que no enseñan nada nuevo al…