Tag: autorización

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El uso de la variable “margen comercial” para la concesión de crédito comercial

Conclusión:  Si el cliente es nuevo, no es válido el uso de la variable de margen comercial para ayudar / influir en la toma de decisión de conceder crédito comercial.  Para poder emplear dicha variable, la capacidad del deudor para pagar en tiempo y forma la operación en cuestión tiene que…



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El papel del Credit Manager actual

La comunicación dentro de la organización es un terreno que siempre da de sí para mucha discusión:  el papel de cada cual, reparto de responsabilidades, quién depende de quién, etc., etc, etc.  La empresa, como cualquier otra organización, difícilmente podrá ser mejor que las personas que la componen.  Hay intangibles que cuentan (y…



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¿Cómo vamos de deuda vencida? ¡Espera, que saco un ageing!

El décimo punto deldecálogo+ de la gestión de créditonos indica que tenemos que (no “debemos”) realizar un control periódico del cumplimiento de vencimientos de cobro, tanto a nivel de…



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Mi cliente pide un aplazamiento: ¿qué hago?

El 9º precepto del “decálogo+ de la gestión de crédito” es que cada aplazamiento de cobro se tiene que (no “se debe”) justificar, tanto el porqué de su necesidad como por…



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“DECÁLOGO+” DE LO BÁSICO QUE TODOS SABEMOS Y POCOS CUMPLIMOS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO COMERCIAL B2B

Después de leer libros de autoayuda profesional como “¿Quién se ha llevado mi queso?”  o “La buena suerte” , ¿cuántos nos habremos quedado con la sensación que los podríamos haber escrito nosotros y, de paso, hacernos ricos y famosos (como merecemos)?  Al fin y al cabo, parece que no enseñan nada nuevo al…