Tag: análisis

escarabajo

El escándalo VW ó como no cagarla en la gestión de crédito [1]

El escándalo de la manipulación de las medidas de emisión de los motores diesel de VW debería hacer que nos volviéramos a pensar algunos planteamientos típicos en la gestión de crédito.  En dos días, Volkswagen llegó a perder un 38% de su valor en bolsa. …



propositos

DE PRESUPUESTOS Y PROPÓSITOS DE AÑO NUEVO

Es importante que nos pongamos metas para nuestra gestión de crédito.  La buena salud de nuestra empresa depende de ello.  Podemos ser los mejores en marketing, producción, logística, ventas, finanzas, etc. (todas aquellas áreas de gestión en las que los MBA ponen énfasis), pero si no cobramos lo que vendemos, estamos muertos.  Lo…



cmanager

El papel del Credit Manager actual

La comunicación dentro de la organización es un terreno que siempre da de sí para mucha discusión:  el papel de cada cual, reparto de responsabilidades, quién depende de quién, etc., etc, etc.  La empresa, como cualquier otra organización, difícilmente podrá ser mejor que las personas que la componen.  Hay intangibles que cuentan (y…



ageing

¿Cómo vamos de deuda vencida? ¡Espera, que saco un ageing!

El décimo punto deldecálogo+ de la gestión de créditonos indica que tenemos que (no “debemos”) realizar un control periódico del cumplimiento de vencimientos de cobro, tanto a nivel de…



sino

Mi cliente pide un aplazamiento: ¿qué hago?

El 9º precepto del “decálogo+ de la gestión de crédito” es que cada aplazamiento de cobro se tiene que (no “se debe”) justificar, tanto el porqué de su necesidad como por…



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Si mi cliente no paga, ¿por qué darle más crédito?

El punto 8 del “Decálogo+ de la gestión de crédito” establece que si un cliente no paga en tiempo y forma el importe de las facturas emitidas, tenemos que (no “debemos”)



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El uso de la variable “antigüedad de la empresa” en el análisis de crédito *

Otro inciso en el detalle, punto por punto, del “decálogo+ de la gestión de crédito B2B“.  Esta vez, para discurrir sobre el impacto de la edad de las empresas en el…



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LA SOLEDAD DEL CREDIT MANAGER

Tenía la idea de desgranar, uno a uno, los 11 puntos del “decálogo+ de la gestión de crédito B2B”, antes de ponerme a escribir sobre otras cuestiones relacionadas con la gestión…



precaución

PERO, ¡SI SON ANTIGUOS LOS DATOS FINANCIEROS EN LOS QUE PUEDO BASAR MI ANÁLISIS FINANCIERO!

¡Y por eso es importante actualizarlos!  El punto 6 del “decálogo+ de la gestión de crédito B2B” es fundamental, para que podamos generar señales de aviso temprano que nos ayuden en nuestra…



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¿MI CLIENTE ME PODRÁ PAGAR O NO?

Tal como indica el punto 5 del “decálogo+ de gestión de crédito B2B”, tenemos que conocer la capacidad de pago de nuestro cliente, en el plazo establecido, como primera consideración para…