Lo dicen las abuelas: el sentido común es el menos común de los sentidos. Medimos el éxito en la venta por diversos parámetros: volumen, cuota de mercado, margen, etc., etc. Gastamos ríos de tinta y un sinfín de euros en cómo mejorar estos parámetros. Sin embargo, en más ocasiones de las que serían…
Es humano relegar el papel de la suerte al ámbito de lo que nos parece puramente azaroso (el juego, el tiempo, etc.) mientras solemos achacar el éxito, o la falta del mismo, casi exclusivamente al esfuerzo, conocimientos y/o habilidades profesionales (o carencias al respecto). Hace unos años aparecieron una serie de…
Resumen ejecutivo: Sale a cuenta mantener al menos dos fuentes de información comercial complementarias (aunque suponga mayor gasto), para poder sacar provecho de la fuerte asimetría en cifras absolutas entre dicho gasto (pequeño) y el importante doble beneficio respecto del probable impacto de los riesgos: 1) incrementar la exposición a los “riesgos positivos”…
El escándalo de la manipulación de las medidas de emisión de los motores diesel de VW debería hacer que nos volviéramos a pensar algunos planteamientos típicos en la gestión de crédito. En dos días, Volkswagen llegó a perder un 38% de su valor en bolsa. …
La que viene siendo la historia interminable del tercer ¿y último? rescate griego, ha hecho que surjan voces y opiniones encontradas, de todo tipo, en torno a las implicaciones políticas y macroeconómicas, tanto para el caso de “éxito” como “fracaso”. Ocurra lo que ocurra, al día siguiente volverá a salir el sol, el…
Poco me importa que la mala gestión del crédito comercial sea a propósito, por error o por omisión. El resultado será el mismo: tu empresa morirá pronto y habrá un sólo responsable (¿es preciso que señale con el dedo?).
La autopsia
Las empresas mueren por falta de liquidez. Punto. Pon las…
Es importante que nos pongamos metas para nuestra gestión de crédito. La buena salud de nuestra empresa depende de ello. Podemos ser los mejores en marketing, producción, logística, ventas, finanzas, etc. (todas aquellas áreas de gestión en las que los MBA ponen énfasis), pero si no cobramos lo que vendemos, estamos muertos. Lo…
Conclusión: Si el cliente es nuevo, no es válido el uso de la variable de margen comercial para ayudar / influir en la toma de decisión de conceder crédito comercial. Para poder emplear dicha variable, la capacidad del deudor para pagar en tiempo y forma la operación en cuestión tiene que…
… diría el capitán del Titanic. Vivimos un momento curioso, en el que hay voces que pregonan necesidades fundamentales de las empresas, que aparentemente son diametralmente opuestas. Por un lado, sólo ahora, 6 años después del inicio oficial de la crisis económica y financiera en España, empieza a formarse una masa crítica de…
La comunicación dentro de la organización es un terreno que siempre da de sí para mucha discusión: el papel de cada cual, reparto de responsabilidades, quién depende de quién, etc., etc, etc. La empresa, como cualquier otra organización, difícilmente podrá ser mejor que las personas que la componen. Hay intangibles que cuentan (y…
![El escándalo VW ó como no cagarla en la gestión de crédito [1]](http://dinaltia.com/themichaelbransonblog/wp-content/uploads/2015/10/escarabajo-150x150.jpg)